एक हैरियर जेट, पेप्सी, और जॉन लियोनार्ड

एक हैरियर जेट, पेप्सी, और जॉन लियोनार्ड

1 99 5 के हेलिसन दिनों में, पेप्सी ने अपने "ड्रिंक पेप्सी, गेट स्टफ" अभियान का नाम दिया, जिसने ग्राहकों को खरीदे गए प्रत्येक पेप्सी उत्पाद पर अंक अर्जित करने की अनुमति दी और फिर उन्हें पेप्सी ब्रांडेड टी-शर्ट और टोपी जैसी चीजों के बदले में बदल दिया। पदोन्नति एक गर्मी की सफलता थी और जिसके परिणामस्वरूप कुछ भी नहीं हो रहा था ... जब तक आप निश्चित रूप से उस व्यक्ति की गिनती नहीं करते जिसने मुकदमा दायर किया क्योंकि उन्होंने एक हैरियर जेट के लिए 7,000,000 पेप्सी अंक का आदान-प्रदान करने से इनकार कर दिया।

सवाल में आदमी जॉन लियोनार्ड था और 1 99 5 के बाद के महीनों में वह अपने टीवी पर चला गया और इस विज्ञापन को पेप्सी स्टफ पदोन्नति की घोषणा की। उन लोगों के लिए जो विज्ञापन देखने में रूचि रखते हैं, यह अनिवार्य रूप से स्कूल जाने के लिए किशोरों को दिखाता है, जो पेप्सी पॉइंट्स के साथ खरीद सकते हैं, जैसे 75 अंक के लिए पेप्सी टी-शर्ट, 1450 अंकों के लिए एक चमड़े का जैकेट, आदि।

किताब विपणन का कानून, लिंडा जे ओस्वाल्ड द्वारा, वर्णन किया गया है कि उत्कृष्ट विवरण में आगे क्या होता है:

दृश्य फिर हाई स्कूल की इमारत के सामने बैठे तीन युवा लड़कों के लिए बदल जाता है। बीच में लड़का अपने पेप्सी स्टफ कैटलॉग पर इरादा रखता है, जबकि दोनों तरफ लड़के पेप्सी पी रहे हैं। तीन लड़के ऊपरी भाग में एक वस्तु पर भयभीत हो जाते हैं, क्योंकि सैन्य मार्च एक क्रेशेन्डो में बनाता है। हैरियर जेट अभी तक दिखाई नहीं दे रहा है, लेकिन पर्यवेक्षक एक शक्तिशाली विमान की उपस्थिति को महसूस करता है क्योंकि इसकी उड़ान से उत्पन्न चरम हवाएं अन्यथा सुस्त भौतिकी पाठ के लिए समर्पित कक्षा में पेपर माइलस्ट्रॉम बनाती हैं। अंत में, हैरियर जेट स्कूल की इमारत के किनारे एक साइकिल रैक के बगल में दृश्य और भूमि में घूमता है। कई छात्र कवर के लिए दौड़ते हैं, और हवा की गति एक बेकार संकाय सदस्य को अपने अंडरवियर तक ले जाती है। जबकि संकाय सदस्य को उनकी गरिमा से वंचित किया जा रहा है, वॉयस ओवर ने घोषणा की: "अब जितना अधिक पेप्सी आप पीते हैं, उतना ही बढ़िया सामान जो आपको मिल रहा है।"

निम्नलिखित शब्द तब प्रकट होते हैं: "हैरियर फाइटर 7,000,000 पीपसी अंक।"

वाणिज्यिक देखने पर, 21 वर्षीय व्यवसायी छात्र लियोनार्ड ने थोड़ा सा शोध किया और एक चौंकाने वाला निष्कर्ष निकाला- पेप्सी हैरियर देने का वास्तव में केवल 7,000,000 अंक पर एक अद्भुत सौदा था। आप देखते हैं, 1 99 5 में, एक ही हैरियर जेट का मूल्य $ 33 मिलियन था, जिसके अनुमानों के आधार पर आप कुछ मिलियन दे सकते हैं या ले सकते हैं। इसका मतलब यह था कि यदि पेप्सी की प्रत्येक 2 लीटर की बोतल केवल एक बिंदु से सम्मानित होती है (वास्तव में कई बोतलों और डिब्बे ने जहां खरीदे गए थे, इस पर निर्भर करता है), हैरियर को अभी भी वास्तविक धन में लगभग $ 7 मिलियन खर्च होंगे।

यह पुष्टि करने के लिए कि यहां कोई कमी नहीं थी, लियोनार्ड ने पेप्सी स्टफ पुरस्कार सूची में अपना हाथ मिला। हालांकि, कोई हैरिएट जेट वहां सूचीबद्ध नहीं था, उन्होंने नोटिस किया कि छोटे प्रिंट में यह कहा गया है कि यदि किसी व्यक्ति के पास पहले से ही 15 पेप्सी अंक थे, तो वे 10 सेंट के लिए इच्छित किसी भी आइटम की असीमित संख्या में अतिरिक्त अंक खरीद सकते थे। इसका मतलब है कि लियोनार्ड वास्तव में केवल $ 700,000 के लिए हैरियर को प्रभावी रूप से खरीद सकता है, और इसे करने के लिए लाखों डॉलर पेप्सी उत्पादों को खरीदने की आवश्यकता नहीं होगी, जिससे पूरे व्यावसायिक उद्यम को वित्तीय दृष्टिकोण से काफी कम जोखिम भरा हो।

और इसलिए यह था कि अगले वर्ष 27 मार्च को, लियोनार्ड ने 15 पेप्सी पॉइंट्स भेजे थे, आइटम विवरण में लिखे गए "1 हैरियर जेट" शब्द के साथ एक ऑर्डर फॉर्म और $ 700,008.50 (6,999, 9 85 अंक और $ 10 के लिए $ 69 9, 998.50) के लिए एक चेक शिपिंग और हैंडलिंग के लिए) आवश्यक पते पर और इंतजार किया।

ऑर्डर प्राप्त करने के बाद पेप्सी ने एक पत्र के साथ चेक वापस भेज दिया कि यह बताते हुए कि हैरियर जेट "प्रस्ताव का हिस्सा नहीं था", न ही इसे पुरस्कार सूची में शामिल किया गया था, और विज्ञापन में शामिल करने का उद्देश्य केवल "प्रशंसनीय" "विज्ञापन को और अधिक मनोरंजक बनाने के अलावा। इस पत्र में "किसी भी गलतफहमी या भ्रम" के लिए माफ़ी मांगने के लिए कूपन का एक गुच्छा भी शामिल था।

बेशक, लियोनार्ड गंभीर थे, पिछले साल में पांच अज्ञात निवेशकों को अपने छोटे उद्यम को वापस लेने में मदद मिली थी। जब बाद में खबरों के बारे में पूछा गया कि वह हैरियर जेट प्राप्त करने के इतने इरादे से क्यों था, लियोनार्ड ने समझाया कि तथाकथित "पेप्सी पीढ़ी" के सदस्य के रूप में कंपनी विज्ञापन दे रही थी, "एक हैरियर जेट के मालिक होने की धारणा ने उसे अपील की काफी "। बेशक, निवेशकों के साथ, यह बहुत अधिक संभावना है कि समूह बस अदालत के निपटारे से बाहर निकलने की तलाश में था।

जो कुछ भी मामला है, जब लियोनार्ड ने पेप्सी से प्रतिक्रिया प्राप्त की, तो उसके वकील ने 14 मई, 1 99 6 को जवाब दिया:

7 मई, 1 99 6 का आपका पत्र पूरी तरह से अस्वीकार्य है। हमने पेप्सी स्टफ वाणिज्यिक के वीडियो टेप की समीक्षा की है ... और यह स्पष्ट रूप से 7,000,000 पेप्सी अंक के लिए नए हैरियर जेट प्रदान करता है। हमारे ग्राहक ने आपके नियमों का स्पष्ट रूप से पालन किया ... यह एक औपचारिक मांग है कि आप अपनी प्रतिबद्धता का सम्मान करें और नए ग्राहक जेट को हमारे ग्राहक को स्थानांतरित करने के लिए तुरंत व्यवस्था करें। अगर हमें इस पत्र की तारीख के दस (10) व्यावसायिक दिनों के भीतर स्थानांतरण निर्देश प्राप्त नहीं होते हैं तो आप हमें पेप्सी के खिलाफ उचित कार्रवाई करने के अलावा कोई विकल्प नहीं छोड़ेंगे।

अजीब बात यह है कि इस बार खुद को जवाब देने के बजाय, पेप्सी ने वाणिज्यिक कंपनी के लिए ज़िम्मेदार विज्ञापन कंपनी को पत्र भेजा, जिन्होंने लियोनार्ड से कहा कि प्रस्ताव "स्पष्ट रूप से एक मजाक था", उन्होंने कहा कि उन्हें विश्वास करना मुश्किल था कि किसी ने वास्तव में इसे लिया था गंभीरता से। हालांकि, शायद इस मुद्दे पर थोड़ा परेशान होने के कारण, कॉपीकैट मुकदमों से बचने के लिए, पेप्सी ने तुरंत विज्ञापन में जेट की कीमत 7,000,000 पेप्सी अंक से 700,000,000 कर दी।

लेकिन उन्हें अभी भी लियोनार्ड से निपटना पड़ा, जिन्होंने पेप्सी को धोखाधड़ी, अनुबंध का उल्लंघन और भ्रामक विज्ञापन के लिए मुकदमा दायर किया।

मामला अदालतों के माध्यम से तीन साल तक लटका हुआ था।

जबकि जनता की राय अदालत लियोनार्ड और उसके निवेशकों के पक्ष में दृढ़ता से थी, लेकिन वाणिज्यिक रूप से स्पष्ट रूप से कहा गया कि यदि आपने सात मिलियन पेप्सी अंक हासिल किए हैं, तो आप उन्हें एक हैरियर जेट के लिए बदल सकते हैं- अदालत में वास्तव में जारी करने की शक्ति थी एक सत्तारूढ़ नहीं था। अंततः इस मुद्दे को 1 999 में सुलझाया गया था जिसमें न्यायाधीश ने निष्कर्ष निकाला था कि "कोई भी उद्देश्य व्यक्ति निष्कर्ष निकाला नहीं है कि वाणिज्यिक वास्तव में उपभोक्ताओं को एक हैरियर जेट प्रदान करता है"।

यह उल्लेखनीय है कि लियोनार्ड की कानूनी टीम ने यह तर्क देने का प्रयास किया कि कोई भी न्यायाधीश सटीक रूप से निर्धारित नहीं कर सकता कि वाणिज्यिक 'लक्षित पेप्सी जनरेशन' के लक्षित दर्शक क्या करेंगे या नहीं करेंगे कि वाणिज्यिक वास्तव में जेट पेश कर रहा था। विशेष रूप से ध्यान देते हुए, "एक संघीय न्यायाधीश इस मामले पर निर्णय लेने में असमर्थ है, और इसके बजाय निर्णय को जूरी द्वारा बनाया जाना था जिसमें 'पेप्सी जनरेशन' के सदस्य शामिल थे, जिनके लिए विज्ञापन कथित तौर पर एक प्रस्ताव का गठन करेगा।"

किसी भी घटना में, धोखाधड़ी के आरोप के संबंध में, यह भी बाहर फेंक दिया गया क्योंकि विज्ञापनों को अनुबंध संधि के पुनर्स्थापन (द्वितीय) के तहत कानूनी रूप से बाध्यकारी प्रस्ताव नहीं माना जाता है, जो नोट करता है:

डिस्प्ले, साइन, हैंडबिल, समाचार पत्र, रेडियो या टेलीविज़न द्वारा माल के विज्ञापन सामान्य रूप से बेचने के प्रस्ताव के रूप में या समझ में नहीं आते हैं। कैटलॉग, मूल्य सूची और परिपत्रों के बारे में भी यही सच है, भले ही सुझाए गए सौदेबाजी की शर्तों को कुछ विस्तार से बताया जा सके। सामान्य जनता को निर्देशित विज्ञापन द्वारा एक प्रस्ताव बनाना संभव है, लेकिन आमतौर पर प्रतिबद्धता की कुछ भाषा या आगे संचार के बिना कार्रवाई करने के लिए कुछ निमंत्रण होना चाहिए।

आखिरकार, अदालतों ने फैसला दिया कि लियोनार्ड द हायरियर को अनुबंध का उल्लंघन नहीं किया गया था क्योंकि जेट के देने या प्राप्त करने वाले दोनों पक्षों के बीच कोई लिखित समझौता तैयार नहीं किया गया था या हस्ताक्षर किए गए थे। जैसा आर्थर लिंटन कॉर्बिन में नोट करता है अनुबंध पर कॉर्बिन, "कोई प्रतिवादी अनुबंध नहीं होगा जब तक कि [प्रतिवादी] [पेप्सी कंपनी] ने ऑर्डर फॉर्म स्वीकार नहीं किया और चेक को तोड़ दिया।" पेप्सी ने न तो किया, अनुबंध का उल्लंघन नहीं हुआ।

यह सब एक आश्चर्यजनक छोड़ देता है, अदालत ने अन्यथा शासन किया था, क्या पेप्सी जेटोनार्ड को जेट दे सकता है? पेंटागन के प्रवक्ता केन बेकन के मुताबिक, जवाब निश्चित रूप से नहीं था।

बेकन के दावों के जवाब में, लियोनार्ड ने कहा कि वह एक ऐसे रूप में एक हैरियर जेट ले जाएगा जो सैन्य उपयोग के लिए [इसकी] क्षमता को समाप्त कर देता है "। उदाहरण के लिए, अमेरिकी सेना ने अपने हथियारों को हटा दिए जाने के बाद नागरिकों को टैंक बेचे थे। इसके जवाब में, बेकन ने दावा किया कि जेट के लिए ऐसा करने से यह उड़ने की क्षमता को पट्टी कर देगा, इसे बेकार कर देगा। यह उल्लेख नहीं है कि एक हैरियर जेट उड़ान भरने के लिए भारी मात्रा में ईंधन का उपयोग करता है, उस समय आप जो कर रहे हैं उसके आधार पर अलग-अलग होते हैं, और इसके जीवनकाल के दौरान लाखों डॉलर रखरखाव की आवश्यकता होती है, जिनमें से दोनों इसे बनाते हैं नागरिकों के संचालन के लिए सबसे अमीर लेकिन किसी के लिए निषिद्ध रूप से महंगा है। लेकिन, ज़ाहिर है, ऐसा लगता है कि लियोनार्ड और उसके निवेशक वास्तव में जेट में कभी दिलचस्पी नहीं रखते थे, अगर अदालत ने उनके पक्ष में फैसला किया तो संभावित भुगतान।

लियोनार्ड ने अंततः सत्तारूढ़ शासन के साथ, 2000 में अदालत के फैसले पर अपील करने का प्रयास किया।

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