Scouring साबुन से च्यूइंग गम- विलियम Wrigley जूनियर और उनके फ्रीबीज से

Scouring साबुन से च्यूइंग गम- विलियम Wrigley जूनियर और उनके फ्रीबीज से

हम में से अधिकांश जो पिछले कई दशकों में स्पीरिमेंट या रसदार फलों के गम की चबाने वाली चीजें हैं, शायद यह मान लें कि गम का निर्माण और बिक्री हमेशा Wrigley के बारे में थी। आखिरकार, विलियम Wrigley जूनियर द्वारा स्थापित कंपनी, दुनिया भर में अग्रणी गम निर्माता होने के लिए प्रसिद्ध है, ऑर्बिट, 5, अतिरिक्त और Winterfresh जैसे ब्रांडों की एक श्रृंखला के साथ, कुछ (नाम) छतरी के नीचे, कुछ नाम । हालांकि, आज हम जानते हैं कि Wrigley के लिए बैकस्ट्रीरी एक घुमावदार है, एक विलियम विपणन और एक विलियम Wrigley जूनियर द्वारा नियोजित बिक्री रणनीतियों से पैदा हुआ।

फिलाडेल्फिया में एक लड़के के रूप में, 1860 के उत्तरार्ध में Wrigley एक प्रकोप और एक विद्रोही होने के लिए एक प्रतिष्ठा प्राप्त की। घर से भागने के बाद स्कूल लौटने के बाद उसे वापस लौटा दिया गया, उसे अपने पिता के साबुन कारखाने में काम करने के लिए भेजा गया। यंग Wrigley जल्द ही खुद को दैनिक पीसने से बाहर निकाला जो साबुन की vats stirring शामिल है, और 13 साल की निविदा उम्र के द्वारा वह अपने पिता के लिए एक साबुन विक्रेता बन गया। एक विक्रेता के रूप में, Wrigley अपने आला, बिक्री और विज्ञापन (साबुन बॉक्स का एक सच्चा बेटा) के लिए एक फ्लेयर दिखा रहा है जो 1891 में शिकागो में अपनी कंपनी विलियम Wrigley जूनियर कंपनी बनाने के लिए बाहर जाने के बाद वह महान हो जाएगा।

ज्यादातर खातों का कहना है कि जब उन्होंने अपनी अब विश्व प्रसिद्ध कंपनी की स्थापना की थी तो उनके पास केवल $ 32 था। चाहे वह सच है या नहीं, उसके पास अन्य जेबों में फिट होने के अलावा अन्य धन भी थे, जिसमें राइग्ले की वेबसाइट ने अपने चाचा का जिक्र करते हुए अपनी नई कंपनी को चलाने और चलाने में मदद के लिए उन्हें 5,000 डॉलर (लगभग 130,000 डॉलर) के लिए चेक दिया था।

हालांकि, वह व्यवसाय गम नहीं था। Wrigley वह क्या कर रहा था जो वह सबसे अच्छा जानता था - अपने पिता के साबुन, Wrigley के Scouring साबुन बेचकर शुरू किया। लेकिन उन्होंने एक अभिनव मोड़ जोड़ा जो एक ऐसे दृष्टिकोण का प्रतिनिधि था जिस पर उसके भविष्य पर बहुत अधिक प्रभाव पड़ा। चूंकि व्यापारियों ने कम लाभ मार्जिन के कारण अपने सामान ले जाने का विरोध किया, इसलिए Wrigley मुफ्त उपहार के रूप में थोड़ा अतिरिक्त जोड़ने की योजना के साथ आया। ये उपहार छतरियों से बेकिंग पाउडर तक थे। 1 9 के मध्य में केक बेकिंग विधियों में बदलाव आया थावें शताब्दी और बेकिंग पाउडर इसका एक बड़ा हिस्सा था, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं थी कि बिक्री बंद हो गई।

बेकिंग पाउडर खुद को एक फ्रीबी के रूप में एक बड़ी हिट के साथ, Wrigley साबुन में विशेषज्ञता पालने के लिए पाउडर पकाने के लिए चले गए, लेकिन अभी भी मुफ्त में पेशकश जारी रखा। इस बार, यह मुक्त च्यूइंग गम के साथ बेकिंग पाउडर था। जल्द ही, च्यूइंग गम लोकप्रियता में बेकिंग पाउडर ग्रहण कर रहा था।

हमेशा के रूप में अनुकूलनीय, Wrigley च्यूइंग गम बेचने के लिए बेकिंग पाउडर छोड़ दिया, वह उत्पाद जो कंपनी आज के लिए प्रसिद्ध है। गम Wrigley 1890 में बेच रहा था जेनो कंपनी द्वारा निर्मित किया गया था। उत्पाद को थोड़ा अलग करते हुए, Wrigley ने सिफारिश की कि ज़ेनो पैराफिन और स्पूस के बजाय गम बनाने के लिए चक्कर का उपयोग करें जो दिन के पारंपरिक तत्व थे। फिर उन्होंने एक युवा जनसांख्यिकीय को च्यूइंग गम की अपील का विस्तार करने पर ध्यान केंद्रित किया। Wrigley Vassar और Lotta गम के साथ शुरू किया और 18 9 3 तक विश्व के कोलंबियाई प्रदर्शनी में एक मीठा, फल स्वाद पेश किया जो आज भी च्यूइंग गम व्यवसाय, रसदार फल में बड़े नामों में से एक है। (देखें: रसदार फल में कोई फल है?) कुछ महीने बाद, उसने Wrigley के Spearmint बाहर रोल किया।

शेष दशक के लिए और 20 मेंवें शताब्दी, विलियम Wrigley अपने प्रमोटर टोपी जोर से देश भर में यात्रा, जोर से पहना था। हालांकि, उन्होंने प्रीमियम ऑफर को बंद नहीं किया, हालांकि लैंप, जेब चाकू, मछली पकड़ने का सामान और मापने वाले तराजू जैसे अन्य सामानों के साथ गम का संयोजन। यह समझते हुए कि खरीदार ने गम को आवेग से खरीदा, उन्होंने गम डिस्प्ले के मामलों को ऐसे स्थान पर रखने का भी प्रस्ताव रखा जो आज हमारे लिए बहुत परिचित है - चेकआउट काउंटर के बगल में - और खुदरा विक्रेताओं ने सहमति व्यक्त की।

1 9 07 तक, जब देश वित्तीय संकट से जूझ रहा था और अन्य गम निर्माता लागत में कटौती कर रहे थे, तो Wrigley सचमुच अपनी अगली नवाचारी कंपनी पर अपनी जीवन बचत शर्त लगाती है, अपने स्वामित्व वाली सभी चीज़ों को बंधक बना रही है और विज्ञापन के लायक $ 250,000 (लगभग $ 6.2 मिलियन) खरीद रही है। यह स्प्रिंगबोर्ड था जिसमें से उन्होंने अपनी कंपनी को राष्ट्रव्यापी प्रसिद्धि के लिए लॉन्च किया था। उनके प्रतिद्वंद्वियों की बिक्री स्थिर हो गई, जबकि विज्ञापन ब्लिट्ज के बाद एक वर्ष में वेगली स्पीरिमेंट की बिक्री अकेले बढ़कर $ 1 मिलियन से अधिक हो गई। कुल मिलाकर, कंपनी के लिए सामान्य बिक्री $ 170,000 से $ 3 मिलियन (आज लगभग $ 75 मिलियन) से ली गई है।

Wrigley वहाँ नहीं रुक गया। उन्होंने 1 9 11 तक जेनो को खरीदा और 1 9 15 तक इस देश को देश के सबसे बड़े विज्ञापनदाताओं में से एक के रूप में खिताब जीता। लेकिन वह सिर्फ बिलबोर्ड और विज्ञापन के अन्य पारंपरिक रूपों का उपयोग नहीं कर रहा था। उदाहरण के लिए, एक विशाल विपणन और बिक्री उन्माद में, Wrigley अमेरिकी टेलीफोन निर्देशिका में सूचीबद्ध हर पते पर मुफ्त गम मेल किया। बाद में, उन्होंने अपने दूसरे जन्मदिन पर हर बच्चे को गम की दो छड़ें भेजकर एक समान रणनीति अपनाई। कुल मिलाकर, गम की Wrigley की छड़ें, जो अब नए पेश किए गए डबलमिंट स्वाद शामिल हैं, को 1 9 15 में 1.5 मिलियन से अधिक पते और 1 9 1 9 में लगभग 7 मिलियन घरों में भेज दिया गया था। इसके अलावा 1 9 15 में, Wrigley लेखकों को विभिन्न मदर गुज़ rhymes फिर से लिखने के लिए किराए पर लिया जैसे कि उन्होंने Wrigley के गम का विज्ञापन किया और अंततः इस पुस्तक की एक बड़ी 14 मिलियन प्रतियां दे दी। (यदि आप उत्सुक हैं, तो देखें: असली मां गुज़ कौन थी?)

उसी साल, Wrigley अपने कर्मचारियों को स्टॉक की पेशकश करना चाहता था तो कंपनी को सार्वजनिक ले लिया। एक उल्लेखनीय सफल करियर को बंद करना, Wrigley बोर्ड के अध्यक्ष बने और 1 9 25 में राष्ट्रपति, फिलिप को अपने बेटे फिलिप के पास बदल दिया, अंत में 1 9 32 में 70 साल की उम्र में 34 मिलियन डॉलर या लगभग 582 मिलियन डॉलर के अनुमानित शुद्ध मूल्य के साथ समाप्त हो गया।

बोनस तथ्य:

  • शिकागो शावक के घर, Wrigley फील्ड का नाम विलियम Wrigley जूनियर के नाम पर रखा गया है, जिन्होंने पहली बार शिकागो शावकों में 1 9 14 में अल्पसंख्यक शेयर खरीदा और फिर 1 9 21 में बहुमत मालिक बन गया।
  • विलियम Wrigley जूनियर कंपनी फोर्ड के साथ पहली प्रमुख कंपनियों में से एक था, अपने कर्मचारियों को 1 9 24 में शुरू होने के लिए पांच दिन का कार्य सप्ताह पेश करने के लिए। (देखें: पांच दिवसीय कार्य सप्ताह और क्यों एक विशिष्ट कार्य दिवस आठ घंटे लंबा है? )।
  • संदर्भ के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में कुछ उद्योगों के बावजूद, बोस्टन शिप Carpenters, 1842 में आठ घंटे के कार्य दिवस को प्राप्त करने के प्रबंधन के दौरान, 18 9 0 में संयुक्त राज्य अमेरिका में औसत कार्य सप्ताह प्रति सप्ताह 90-100 घंटे था उस समय संघीय सरकार द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के मुताबिक अधिकांश भवन व्यापारियों के लिए।
  • 1 9वीं शताब्दी की शुरुआत में ब्रिटेन में, कारखानों के लिए काम करने की स्थितियों में सुधार करने के लिए विशेष रूप से बच्चों के लिए "कारखानों अधिनियम" की एक श्रृंखला पारित की गई थी। इनमें से पहला 1802 में था और 9 साल से कम आयु के बच्चों को काम करने की अनुमति नहीं दी गई थी, बल्कि स्कूल में भाग लेना चाहिए। इसके अलावा, 9-13 वर्ष की उम्र के बच्चों को प्रति दिन आठ घंटे काम करने की अनुमति थी और 14-18 के बच्चे प्रति दिन अधिकतम 12 घंटे काम कर सकते थे। दुर्भाग्यवश, इस कानून को बड़े पैमाने पर अनदेखा किया गया था और लगभग किसी भी तरह से लागू नहीं किया गया था। यहां तक ​​कि जब इसे शायद ही कभी लागू किया गया था, जुर्माना इतना छोटा था कि फैक्ट्री मालिकों के लिए यह कानून तोड़ने और जुर्माना लगाने के लिए अधिक लाभदायक था, इसका पालन करने के बजाय। इस अधिनियम ने वयस्कों के लिए कुछ भी नहीं किया, इसके अलावा कारखानों को अच्छी तरह से हवादार किया जाना चाहिए, हालांकि यह "अच्छी हवादार" को परिभाषित करने के लिए निर्धारित नहीं करता है, इसलिए कारखाने के मालिक भी इस अधिनियम के इस हिस्से को आसानी से अनदेखा कर सकते हैं।
  • आज Wrigley मंगल की एक सहायक के रूप में काम करता है, शामिल है और इसके उत्पादों को 180 से अधिक देशों में वितरित किया जाता है। मंगल, इंक की अपनी आकर्षक मूल कहानी है, जिसे आप यहां पढ़ सकते हैं: एक सबक इन असफलता - मंगल कैंडी कंपनी का उदय

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