पारिवारिक विवाद: गुक्किस

पारिवारिक विवाद: गुक्किस

एक सफल पारिवारिक व्यवसाय के संचालन के रहस्यों में से एक यह पता लगा रहा है कि कैसे अपने उत्तराधिकारियों के साथ अपने व्यापार को पारित करने के उदाहरण के रूप में व्यवसाय-विद्यालय पाठ्यपुस्तकों में समाप्त किए बिना अपने वारिस के साथ इसे पारित करना है। यह जितना आसान लगता है उतना आसान नहीं है।

बैग मैन

1800 के उत्तरार्ध में, फ्लोरेंस में अपने माता-पिता के स्ट्रॉ-टोपी व्यवसाय दिवालिया होने के बाद, गुच्सिओ गुच्ची नाम के एक युवा इतालवी व्यक्ति ने इंग्लैंड के लिए एक मालवाहक को आशा व्यक्त की। लंदन में, गुच्ची ने सवोय में नौकरी पाई, (और अब) शहर के सबसे विशिष्ट होटलों में से एक। खाते में जो कुछ भी हुआ वह भिन्न होता है- वह एक वेटर, डिशवॉशर या बेलोपॉप हो सकता है- लेकिन जो भी हो, गुच्ची उन सभी फैंसी सामानों से मारा गया था, जब उन्होंने होटल में चेक-इन किया था। सुरुचिपूर्ण चमड़े के स्ट्रीमर ट्रंक, सूटकेस, और हैंडबैग केवल कार्यात्मक वस्तुओं से अधिक थे, उन्होंने महसूस किया। उन्होंने स्टेटस प्रतीकों के रूप में भी कार्य किया जो दुनिया के लिए अपने मालिकों की सामाजिक स्थिति को सूचित करते थे।

चार साल बाद, गुच्ची फ्लोरेंस लौट आई, जहां उसने चमड़े के सामान उद्योग में शादी की, शादी की, और एक परिवार शुरू किया। उन्होंने चमड़े के व्यवसाय को सीखने में वर्षों बिताए और फिर, 1 9 21 में, शहर के सबसे प्रशंसनीय शॉपिंग जिलों में से एक में अपना खुद का स्टोर खोला। उन्होंने इटली में बने और विदेशों से आयात किए गए सामानों के विस्तृत वर्गीकरण के साथ इसे भंडारित किया।

बुद्धिमान डिजाइन

सवोय में ऊपरी परत को देखते हुए गुच्ची के वर्षों ने भुगतान किया: उन्होंने यह समझने के लिए एक नाटक विकसित किया कि कौन से अमीर पर्यटक खरीद सकते हैं। जब वह अपने आपूर्तिकर्ताओं से जो चाहता था उसे नहीं मिला, तो उसने अपने उत्पादों को डिजाइन किया और स्थानीय शिल्पकारों को उन्हें बनाने के लिए किराए पर लिया। उनकी दुकान ने उचित मूल्य पर बेची गई उत्कृष्ट सेवा और अच्छी तरह से तैयार स्टाइलिश सामान की प्रतिष्ठा विकसित की। जैसे-जैसे उनका व्यवसाय बढ़ता गया, गुच्ची ने केवल अपनी फर्म द्वारा डिजाइन और बनाए गए सामानों को स्टॉक करना शुरू किया- और गुच्ची लक्ज़री ब्रांड का जन्म हुआ।

गुच्ची ने उस कंपनी को भाग लिया जिसने 30 से अधिक वर्षों तक अपना नाम उड़ाया। 1 9 53 में जब उनकी मृत्यु हो गई, तब तक यूरोप यूरोप में सबसे विशिष्ट डिजाइनर लेबलों में से एक बन गया था। सोफिया लॉरेन का स्वामित्व गुच्ची बैग; एलिजाबेथ टेलर, कैथरीन हेपबर्न, मोनाको की राजकुमारी ग्रेस, और जैकलिन बौवियर, जल्द ही सीनेटर जॉन एफ कैनेडी से शादी करने के लिए किया।

Guccio हमेशा इटली के बाहर विस्तार का विरोध किया था, और वह मरने से केवल दो हफ्ते पहले था कि उसके बेटे एल्डो अंततः न्यूयॉर्क शहर में एक दुकान खोलने में कामयाब रहे। उन्होंने $ 6,000 बैंक ऋण के साथ ऐसा किया- क्योंकि उनके पिता ने उन्हें पैसे देने से इनकार कर दिया था।

बूढ़े आदमी की इच्छा के पठन ने पहली गुच्ची परिवार की झगड़ा उड़ाया। वह तब था जब ग्रिमाल्डा ने कंपनी के हिस्से के लिए अपने भाइयों एल्डो, वास्को और रोडोल्फो से लड़ा, लेकिन वह हार गईं।

कवच में दरारें

एल्डो गुच्ची का मुखिया बन गया; उनके भाइयों रोडोल्फो और वास्को ने उत्पादन और डिजाइन में काम किया। बूढ़े आदमी के विपरीत, एल्डो के विस्तार के बारे में कोई योग्यता नहीं थी। गुच्ची अपने विदेशी ग्राहकों को इटली आने का इंतजार क्यों कर सकता है, उन्होंने तर्क दिया, जब कंपनी उनके पास जा सकती थी? बाद के वर्षों में, एल्डो ने लंदन, पेरिस, टोक्यो, हांगकांग और दुनिया भर के अन्य शहरों में गुच्ची स्टोर खोले। उन्होंने डिजाइनर जूते, तैयार-पहनने वाले कपड़े, घड़ियों, इत्र, और कम लागत वाली कैनवास-और-चमड़े के सामानों की एक पंक्ति सहित नई उत्पाद लाइनों को भी जोड़ा जो कंपनी में सैकड़ों लाख डॉलर लाए।

यह एल्डो पर घिरा हुआ था कि उसके पास कंपनी का सिर्फ एक तिहाई स्वामित्व था, और उसके भाइयों वास्को और रॉडॉल्फो को लाभ के दो तिहाई लाभ मिले जो वह पैदा करने के लिए सबसे ज़िम्मेदार थे। एल्डो के लिए स्थिति "सुधार" हुई जब वास्को का 1 9 74 में बेघर हो गया। एल्डो और रॉडॉल्फो ने वास्को की विधवा खरीदी, शेयरों को विभाजित कर दिया, और 50/50 मालिक बन गए। रॉडॉल्फो ने अपने बाकी के जीवन के लिए अपने शेयरों पर कब्जा कर लिया, जबकि एल्डो ने अपने तीनों बेटों को 3.3 प्रतिशत व्यवसाय दिया, जिससे उन्हें 40 प्रतिशत अल्पसंख्यक हिस्सेदारी मिली। लेकिन वह अभी भी कंपनी चला गया, और इसके आधे लाभ परिवार के अपने पक्ष में चला गया।

पीढ़ी का अंतर

एल्डो और रोडोल्फो के मतभेद थे, लेकिन वे साथ मिलकर कामयाब रहे। यह तब तक नहीं था जब तक उनके बच्चे 1 9 70 के दशक में तस्वीर में नहीं आए थे कि गुच्ची की समस्याएं वास्तव में शुरू हुईं। सबसे बड़ा परेशानी करने वाला: एल्डो का बेटा पाओलो, गुच्ची कबीले के सबसे रचनात्मक सदस्यों में से एक ... और काम करने में सबसे मुश्किल है। पाओलो ने अपने पिता और उसके चाचा दोनों के साथ संघर्ष किया: वह कंपनी के भीतर एक पूरी तरह से नया डिजाइनर लेबल शुरू करना चाहता था, एक अपने स्टोर के साथ और बहुत कम जनसांख्यिकीय पर लक्षित था। एल्डो और रॉडॉल्फो ने कहा और उन्हें निराशाजनक रूप से छोटी भूमिका निभाई। यह काम नहीं किया। 1 9 80 में पाओलो ने गुप्त रूप से एल्डो या रोडोल्फो को बताने के बिना अपना खुद का डिजाइनर लेबल लॉन्च किया। जब उन्हें पता चला, उन्होंने उन्हें निकाल दिया और फिर व्यापार में गुच्ची नाम का उपयोग करने से उन्हें रोकने के लिए मुकदमा चलाया।

पाओलो अब गुच्ची में काम नहीं कर पाए, लेकिन कंपनी में अभी भी 3.3 प्रतिशत हिस्सेदारी है। इसने उन्हें बोर्ड मीटिंग में भाग लेने और सालों से गुच्ची के वित्त को मैंग करने के तरीके के बारे में शर्मनाक सवाल पूछने का अधिकार दिया (और कंपनी के धन में लाखों लोगों की मदद की)। एक शारीरिक लड़ाई में एक से अधिक बोर्ड मीटिंग समाप्त हो गई। पाओलो ने यू.एस. अदालत में भी दस्तावेज दायर किए जो इस बात से नंगे थे कि कैसे एल्डो ने करों में $ 7 मिलियन से अमेरिकी सरकार को धोखा दिया था।

अंततः एल्डो ने कर चोरी के लिए संघीय जेल में एक वर्ष की सेवा की, लेकिन वह अपने बेटे के हाथों में एकमात्र अपमान नहीं था। हालांकि गुच्ची में एल्डो की सिर्फ 40 प्रतिशत हिस्सेदारी थी, फिर भी वह व्यवसाय चला रहा था, और जब तक उसके भाई रोडोल्फो जीवित थे तब तक एल्डो को कंपनी के नियंत्रण को खोने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं थी। यह बदल गया जब 1 9 83 में 71 वर्ष की आयु में रॉडॉल्फो की मृत्यु हो गई, और उनकी 50 प्रतिशत हिस्सेदारी उनके एकमात्र बच्चे और उत्तराधिकारी, मॉरीज़ियो को पारित कर दी गई।

यह मेरा सौभाग्य है

अपने चचेरे भाई पाओलो की तरह, मॉरीज़ियो गुच्ची में बदलाव करना चाहता था। 1 9 80 के दशक की शुरुआत में कंपनी ने बड़ा मुनाफा कमाया, लेकिन इसकी अनन्य छवि के खर्च पर ऐसा हुआ। लंबे समय से चले गए थे कि गुच्ची जैकी केनेडी और राजकुमारी ग्रेस से जुड़े थे। अब, गुच्ची की सस्ता, चमड़े के और कैनवास बैग की बड़े पैमाने पर विपणन लाइन की बड़ी सफलता के कारण धन्यवाद, न केवल गुच्ची के बुटीक में बेचा गया, बल्कि लगभग किसी भी खुदरा स्टोर में उन्हें स्टॉक करने के इच्छुक, ब्रांड विशिष्ट खपत का एक कठिन प्रतीक बन गया। गुच्ची बैग अब ऐसी चीजें हैं जो मॉल, हवाई अड्डे या यहां तक ​​कि दवा की दुकान में खरीदे गए पर्यटक, युपी और पिंप्स थे।

मॉरीज़ियो गुच्ची के फीका चमक को बहाल करना चाहता था, लेकिन 30 साल बाद हेलमैन पर, उसके चाचा एल्डो किसी से भी सलाह नहीं लेते थे, न कि फर्म के सबसे बड़े शेयरधारक से भी- खासकर जब गुच्ची लाभ में सालाना $ 50 मिलियन से ज्यादा कमा रहे थे, उन उत्पादों से अधिक जो मॉरीज़ियो से छुटकारा पाना चाहते थे।

चलो एक सौदा करते हैं

1 9 84 की गर्मियों में, मॉरीज़ियो और पाओलो एक समझौते पर आए: पाओलो अपने शेयरों को मॉरीज़ियो के साथ वोट देंगे, जिससे उन्हें गुच्ची पर नियंत्रण मिलेगा। बदले में, मॉरीज़ियो ने वादा किया था कि वह अपने चचेरे भाई की 3.3 प्रतिशत हिस्सेदारी 22 मिलियन डॉलर के लिए खरीद लेगा, जिससे पाओलो को अपनी खुद की डिजाइनर-माल कंपनी को बैंकरोल करने के लिए आवश्यक धन मिलेगा। अगले सितंबर, चचेरे भाई अपनी योजना के एल्डो को अलग करते हुए अपनी योजना को क्रिया में डाल देते थे। उन्होंने उन्हें एक मुखौटा भूमिका में रहने की पेशकश की, लेकिन जब एल्डो ने लड़ने की कोशिश की, तो उन्हें पूरी तरह से कंपनी से बाहर निकाल दिया गया।

दो महीने बाद मॉरीज़ियो और पाओलो का सौदा अलग हो गया, इससे पहले मॉरीज़ियो पाओलो के शेयरों पर अपना हाथ ले सकता था। पाओलो ने मरीज़ियो को विरासत करों पर धोखा देने के लिए इतालवी अधिकारियों में बदल दिया, जिससे मॉरीज़ियो गिरफ्तारी से बचने के लिए स्विट्ज़रलैंड जाने के लिए मजबूर हो गया। मॉरीज़ियो ने जेल जाने के बिना अपनी कर समस्याओं को मंजूरी दे दी, लेकिन एल्डो, पाओलो और पाओलो के भाइयों ने कंपनी के नियंत्रण के लिए उससे लड़ना जारी रखा।

मॉरीज़ियो इस बात से आश्वस्त हो गया कि गुच्ची में एकमात्र रास्ता होने वाला एकमात्र तरीका अपने रिश्तेदारों को खरीदना था। उसके पास ऐसा करने के लिए पैसा नहीं था, इसलिए उसने एक बाहरी निवेशक की तलाश शुरू कर दी। 1 9 87 में उन्हें एक मिला: इन्वेस्टकॉर्प, बहरीनी निवेश बैंक, जो शेयर खरीदने के लिए तैयार हो गया। पाओलो ने पहले बेचे, उसके बाद उनके भाइयों और फिर एल्डो, जिन्होंने अप्रैल 1 9 8 9 में अपने शेयर बेचे।

मूर्ख और महामूर्ख

मॉरीज़ियो अंततः गुच्ची चलाने के लिए स्वतंत्र था क्योंकि वह फिट दिखाई देता था, और पाओलो के पास अब जमीन से अपना खुद का डिजाइनर लेबल प्राप्त करने के लिए आवश्यक धन था। न तो चचेरे भाई बहुत लंबे समय तक चले गए। पाओलो असफल होने वाले पहले व्यक्ति थे: उच्च जीवन और अक्षम व्यापारिक निर्णयों के संयोजन के माध्यम से, उन्होंने कभी भी व्यवसाय के लिए खुलने के बिना $ 40 मिलियन के अपने धन का जला दिया। 1 99 3 में, उन्होंने दिवालियापन के लिए दायर किया, इसलिए तोड़ दिया कि वह अपने फोन बिल का भुगतान भी नहीं कर सका, अकेले 500,000 डॉलर से अधिक अकेले रहने और बच्चे की सहायता से उसने अपनी पूर्व पत्नी को दे दिया। जब 1 99 5 में 64 वर्ष की उम्र में जिगर की विफलता से उनकी मृत्यु हो गई, तो गुच्ची कंपनी ने दिवालियापन अदालत से अपने नाम के अधिकार खरीदे।

मॉरीज़ियो ने ज्यादा बेहतर किराया नहीं दिया: गुच्ची लौटने के बारे में उनके प्रवृत्त अच्छे थे, लेकिन उन्होंने कंपनी की सबसे लाभदायक उत्पाद लाइनों में से कई को मार डाला, इससे पहले कि उन्हें बदलने के लिए कुछ भी नया हो। 1 99 1 के अंत तक गुच्ची का नकारात्मक शुद्ध मूल्य $ 17.3 मिलियन था और सालाना $ 30 मिलियन खो रहा था, इसके बुटीक रिक्त स्थान और इसके खजाने को नकदी में डाल दिया गया था।

पतन

यह संभव है कि इनमें से कोई भी गुच्ची पर मॉरीज़ियो की पकड़ को खतरा नहीं दे सकता था, उसी समय उसने व्यक्तिगत ऋण में $ 40 मिलियन की रकम नहीं की थी, साथ ही वह कंपनी को जमीन पर चला रहा था। मॉरीज़ियो ने अपने गुच्ची शेयरों को व्यक्तिगत ऋण के लिए संपार्श्विक के रूप में इस्तेमाल किया था, और अब जब कंपनी पैसे खो रही थी, उसके पास कोई आय नहीं थी ... और उसके कर्ज का भुगतान करने का कोई तरीका नहीं था। निवेशकॉर्प एकमात्र चीज थी जो कंपनी को पीछे छोड़ रही थी, लेकिन मॉरीज़ियो की क्षमताओं में विश्वास खोने के बाद से यह बहुत लंबा था। उसने गुच्ची में तब तक कोई और पैसा पंप करने से इनकार कर दिया जब तक वह चले गए।

गुच्ची अपने दरवाजों को बंद करने से 48 दिन से कम दूर था और नीलामी में अपनी संपत्ति बेची गई थी, जब मॉरीज़ियो खुद को व्यक्तिगत ऋणों के भुगतान के लिए लगभग दिवालिया हो गया था, उसने लड़ाई छोड़ दी और 50 प्रतिशत हिस्सेदारी को निवेशकॉर्प में बेच दिया। 1 9 21 के बाद पहली बार, गुच्ची में कोई गुच्ची नहीं थी, और संभवतः कभी नहीं होगा।

राख के ढेर से

यह गुच्ची ब्रांड की ताकत का एक प्रमाण है कि एक बार मॉरीज़ियो गुच्ची को सक्षम प्रबंधन के साथ बदल दिया गया था, इसने कंपनी को अपनी खराब छवि की मरम्मत के लिए केवल पांच साल का समय लिया और बिक्री में सालाना $ 1 बिलियन से अधिक का रिकॉर्ड मुनाफा कमाया। मॉरीज़ियो इतना भाग्यशाली नहीं था: 1 99 5 में, उसी वर्ष गुच्ची सार्वजनिक हो गई, उसे अपनी पूर्व पत्नी द्वारा किराए पर लेने वाले हिट मैन द्वारा मिलान में बंद कर दिया गया। वह हत्या के लिए 2 9 साल की सजा दे रही है।

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